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　　在行业调整周期下，汾阳王还是区域酒企，想要坐稳老二的位置，更多的还是要在山西省外市场积极的发展根据地市场，进一步完善产品结构，培育自身的消费人群，从而构建具有自身特色的差异化竞争优势，这样才能获得可持续的发展驱动力

　　对标“汾老大”，汾阳王能否如愿成为“清香第二”？

　　在汾阳王的发展中，跟随山西汾酒的战略经常被业内议论。此前，汾阳王董事长王再武几次喊出“学习‘汾老大’，做好‘汾老二’”“要做就做‘两清’之一”的口号，试图通过绑定行业龙头实现品牌跃升。

　　回到产品及渠道层面，无论是年初发布“大国清香”战略，还是糖酒会“一城三展”的矩阵布展，直至近期的系列营销组合拳，甚至是对汾酒大爆款黄盖玻汾的“画皮”，汾阳王追求“清香第二”的野心从来不加掩饰。

　　尽管近年来汾阳王的名气，稍有提振，但依旧有很多消费者将其与汾酒混淆，甚至误以为是碰瓷汾酒的山寨品牌。想要爬上“清香第二”之位，汾阳王怕是要还迈过至少15个自己。

　　“撞脸”汾老大

　　与汾酒同宗同源的汾阳王，在企业发展上，似乎深谙“近水楼台先得月”之道，将照搬式学习策略体现在多方面。

　　一是产品上的“借鉴学习”。例如，其口粮产品黄盖汾阳王与黄盖玻汾的包装“神似”，自媒体中不乏黄盖汾阳王“可和玻汾一战”“吊打黄盖玻汾”等说法。汾阳王旗下高端产品线青花系列青花20、青花30，在官网上更是打出了“青花汾阳王，源自核心产区，两大高端清香白酒之一”的标语。

　　对此，战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示，此前青花郎通过“中国两大酱酒之一”的广告定位，对标茅台的跟随策略成功在消费者心智中贴上了标签，而汾阳王青花系列的“两大高端清香白酒之一”也是想借势汾酒青花IP，建立品质信任，降低市场培育成本，但问题在于，汾阳王的品牌知名度与汾酒差距悬殊，这种跟随能否奏效仍需市场验证。

　　二是工艺上的“借鉴学习”。董事长王再武曾介绍，汾阳王酒完全按照汾酒十诀工艺酿酒，并学习了其三曲提升产品风味。

　　三是地理上的“借鉴学习”，汾阳王不断向汾酒靠近。2011年汾阳王进入杏花村镇的杏花村酒业集中发展区，出资参与成立了山西杏花华樽酒业；到了2022年，杏花华樽酒业又在汾阳杏花村经济技术开发区拿下1000亩地，启动技改扩产，厂区与中国汾酒城仅有一墙之隔。

　　对于汾阳王的“照搬式学习”策略，市场上存在这样的声音:汾阳王在对“汾老大”的学习上很用心也很认真，但可能忽略了汾酒的崛起是有许多窗口期，随着市场竞争趋势的变化，汾酒过去的模式方法肯定要有所调整创新，否则汾阳王的学习就是刻舟求剑。

　　不过，酒水行业研究者欧阳千里向酒周志分析道:“于汾阳王而言，学习汾酒、跟紧汾酒甚至模仿汾酒，是投入产出最高的办法，有点类似于曾经的‘孔府宴跟紧孔府家’，2024年，汾酒销售额在400亿左右，而汾阳王不到20亿。所以，汾阳王沿着汾酒的路坚定不移地走下去，会寻找到错失汾酒代理资格的经销商或者拥有汾酒代理资格想要丰富产品的经销商，从而实现业绩的快速增长。”

　　酒类分析师、知趣营销总经理蔡学飞也持相似观点，客观地说，汾阳王采取跟随战略，紧贴汾阳市比较务实，毕竟汾酒是清香型代表，而且在全国不断拓展清香型的品类发展，市场层面，在汾酒的带动下，清香型在全国发展迅速，形成雁群效应，这也给同属清香产区的汾阳王等酒企留下了发展空间，而且学习“汾老大”，做好“汾老二”可以借鉴汾酒的战略得失，汾酒的成功经验可以使得汾阳王更加有效地聚焦有限资源，减少拓展阻力，对于汾阳王这种区域酒企的快速发展是比较经济与理性的。