花溪区回收老酒 收购烟酒在线发照片

　　茅台自营线上平台“i茅台”对茅台1935等多款酱香系列酒实施降价促销，这一举动犹如巨石投入平静湖面，在白酒行业激起层层涟漪。事实上，春节期间茅台就已对相关产品降价，此次再度出击，背后有着复杂而深刻的原因。

　　一、市场供需关系的调节

　　近年来，酱香酒市场持续升温，众多品牌纷纷入局，市场供给大幅增加。茅台酱香系列酒虽凭借品牌优势占据一定份额，但也面临着激烈竞争。从需求端来看，随着宏观经济环境的变化以及消费者理性消费意识的增强，白酒市场需求增速放缓。尤其在高端商务宴请等场景受限的情况下，茅台1935这类定位中高端的酱香酒需求受到一定抑制。为了平衡市场供需，避免库存积压，茅台通过降价促销刺激消费，增加产品的市场流通速度，维持供需的相对平衡。

　　二、渠道价格管控与市场秩序维护

　　在白酒销售体系中，渠道商扮演着重要角色。部分经销商为追求短期利益，可能会抬高价格，扰乱市场价格体系。茅台通过“i茅台”平台直接降价，一方面可以向市场传递价格调控的信号，引导渠道商合理定价；另一方面，降低线上平台价格，能够吸引更多消费者直接从官方平台购买，减少对中间渠道的依赖，从而更好地掌控产品价格和市场流向，维护市场秩序的稳定。例如，之前部分年份茅台在经销商处价格被爆炒，茅台通过官方渠道投放平价产品，有效抑制了价格的过度上涨。此次对酱香系列酒降价，同样是对渠道价格管控的重要举措。

　　三、品牌战略布局与产品定位调整

　　茅台酱香系列酒在茅台品牌体系中承担着拓展市场、覆盖不同消费群体的重要使命。随着市场环境的变化，茅台可能需要对酱香系列酒的产品定位进行重新审视和调整。降价促销可以让产品更贴近大众消费市场，提高产品的市场渗透率。茅台1935原本定位中高端，通过降价，能够吸引更多年轻消费者和普通消费者尝试，扩大品牌的消费群体基础。同时，这也有助于与茅台飞天等核心高端产品形成差异化的价格梯队，进一步完善茅台的品牌战略布局。