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随着年轻一代崛起,其消费观念、场景与老一辈大相径庭。线上消费因便捷、低价、选择多元,不断挤压线下份额。线下商超、经销商门店动销缓慢,即便春节旺季来临,备货也趋于谨慎;线上平台却白酒热销,水井坊臻酿八号、汾酒黄盖玻汾等销量可观。
在这复杂局势下,五粮液,作为白酒行业的巨擘,其一举一动都备受瞩目。2024 年10 月31日,五粮液发布2024年三季报,前三季度公司实现营业收入约679.16亿元,同比增长8.60%;实现归母净利润约249.31亿元,同比增长9.19%。
高端白酒赛道今年最大的剧情杀,可能是“消费升级遇上价格倒挂”。五粮液的批价最近在970元上下反复横跳,距离厂家的千元指导价总差口气。
有经销商在社群里吐槽:“现在卖酒像炒股,得掐着节奏高抛低吸。”不过换个角度看,批价倒挂反而加速了渠道洗牌,能活下来的都是核心玩家。
白酒产业是价值驱动的长周期产业。作为中国白酒典型代表,五粮液将主动适应“时”与“势”的变化,着力固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型,持续将比较优势转化为高质量发展胜势。
曾从钦指出,2025年是“十四五”规划的收官之年,也是五粮液的“营销执行提升年”。
2025年,五粮液将以提升五粮液品牌价值为核心,加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力,推动品牌价值和市场份额双提升,巩固提升稳健发展态势,高质量完成“十四五”主要目标任务,为实现“十五五”良好开局打牢基础。
在春节期间,五粮液浓香酒公司的产品开瓶率大幅提升。据统计,累计开瓶数量同比增长了28%,宴席开瓶数量同比增长了62%,单日开瓶扫码量最高值较去年增加了40%,单日开瓶扫码人数最高值较去年增加了33%。
这是五粮液营销新政的成效,也是白酒市场的风向标。在懂酒谛看来,五粮液抓住了“量价平衡”的牛鼻子,既折射出壮士断腕的勇气,也反映出下决心解决市场问题、服务商家和消费者的决心,最终将推动五粮液价值回归,实现品牌方、经销商、消费者、投资者等多方共赢。