务川县礼品回收烟酒回收多年经验

　　应对挑战依然是茅台在2025年的‘主旋律’。”王莉坦言。那贵州茅台又将如何调整应对？

　　《贵州茅台酒2025年市场政策解读》显示，2025年，茅台将调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产品投放量，进一步强化普茅大单品作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位，激活终端消费动能，提升消费触达率。

　　同时，贵州茅台将瞄准餐饮渠道、国际市场，结合景区、世界文化及自然遗产、博物馆等文化优势资源，开发文创产品、“走进系列”产品等新品，进一步满足终端多元化需求；也将于2025年1月5日正式发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

　　华创证券研报指出，贵州茅台明确2025年增长路径，产品端控制500ml飞天投放量，减少珍品产品投放，加大多规格飞天及文创产品投放布局，乙巳蛇年生肖、笙乐飞天、750ml茅台酒（面向餐饮）、700ml茅台酒（面向国际）或将陆续推出。

　　该研报进一步分析，渠道端持续激发经销活力，优化专卖店、商超、电商渠道普飞投放，提升消费主导力；实时调整自营产品结构，增加公斤装飞天及非标等产品占比，提升经营能力；积极调整珍品运营模式、陈年酒及低度飞天分销政策，实现精准投放。费用端持续强化投放，聚焦茅台酒加大产品推广、品牌宣传。

　　“在名酒消费趋势下，调整投放量进一步释放飞天茅台在各个细分价格带的增长机会，从而带动利润与业绩的增长。”白酒行业专家蔡学飞指出。

　　贵州茅台投资者在社交平台上预测，“茅台酒没有提具体目标，但提出了投放策略，言外之意，将略加大茅台酒投放量。2025年茅台酒基酒增加12%多，看策略不会把增量全部投放，为后面几年基酒无增量留下余地。预计2025年有量增保业绩。”

　　茅台酒调整的同时，系列酒也有了新的定位与安排。

　　未来十年，酱香酒公司短期是茅台集团新的增长极，长期将成为大众消费的头部企业。具体在2025年，茅台酱香酒将以不低于上市白酒企业前五的平均增长率作为目标。

　　在产品上，酱香酒公司将塑造以千元价位段茅台1935为主体，以500-800元价位段汉酱和300-500元价位段茅台王子为“两翼”的品牌体系。其中，力争用2年左右时间，把茅台王子打造成茅台酱香酒的第二支百亿大单品。

　　为能够健康增长达成目标，在具体的销售环节，酱香酒公司提出要求。据悉，酱香酒经销商会议上，茅台酱香酒公司提出，茅台酱香酒经销商不要将市场费用导入进货成本，使产品市场价承压；也不要将茅台酱香酒公司的产品与茅台酒进行搭售。

　　酒业专家肖竹青表示，茅台酱香酒公司未来将着重于规范市场费用的使用，避免其转化为降价手段。通过紧俏的茅台酒搭售茅台系列酒虽然省心省力，但是搭售容易造成客户折价套现，甩卖搭售茅台系列酒，这种行为对茅台系列酒市场价格秩序影响极大。茅台这些措施旨在构建更为健康的价差体系，激发渠道推荐积极性，同时培育独立、自主、稳健的茅台酱香酒渠道和终端网络体系。