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习水县茅台酒回收高价贵州茅台酒联系方式
今日酒价显示,12月27日,散飞批价2210元/瓶。而5月初时,散飞批价在2500元以上,批价有明显下滑。
“宏观层面,经济发展动能正在历经转换,为经济发展带来了必经的‘阵痛期’。中观层面,白酒行业由高速发展后的‘下行期’进入消化积累问题的‘熵减’转化阶段,前三季度上市酒企呈现集体降速趋势。微观层面,茅台酒也面临了自身周期调整,集中于需求侧的挑战比以往调整期更为复杂。”茅台集团党委副书记、总经理王莉如此总结茅台酒在2024年遇到的挑战。
具体在需求侧,贵州茅台管理层在多次深入市场一线调研后,深刻认识到“供需不适配”的根本性问题,包括营销策略与客群变化不适配,产品投放与市场需求的不适配,服务水平与消费者需求的不适配,渠道协同度与消费者触达不适配。
基于此,本次茅台酒经销商会议上,贵州茅台管理层强调,价格方面,保持飞天53度500ml茅台酒价格相对稳定,进一步加大市场推广、场景打造、客户拓展的力度,形成有效的消费者认知和稳固的市场基础。
贵州茅台计划做好“三个转型”,即客群转型、场景转型、服务转型。王莉表示,攻坚克难的核心是坚持以消费者为中心,持续做好“三个转型”,不断强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化,解决好根本性的“供需适配”问题。
“消费者在哪里,渠道就要到哪里。在维护好现有客户群体的基础上,主动寻找新兴客户群体,增强C端消费触达面,自营体系要加强统筹平衡协调作用,社会经销体系要充分发挥触达广、触达精准、转化有效的优势,不断提升协同力。”王莉指出。
同时,贵州茅台管理层也强调,茅台酒的基本属性没有变,社交、收藏等基本属性依然是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面没有变,茅台酒的需求依然旺盛,且会随着宏观经济转型、国际化拓展持续扩大。
明确增长路径
“应对挑战依然是茅台在2025年的‘主旋律’。”王莉坦言。那贵州茅台又将如何调整应对?
《贵州茅台酒2025年市场政策解读》显示,2025年,茅台将调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产品投放量,进一步强化普茅大单品作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位,激活终端消费动能,提升消费触达率。
同时,贵州茅台将瞄准餐饮渠道、国际市场,结合景区、世界文化及自然遗产、博物馆等文化优势资源,开发文创产品、“走进系列”产品等新品,进一步满足终端多元化需求;也将于2025年1月5日正式发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。
华创证券研报指出,贵州茅台明确2025年增长路径,产品端控制500ml飞天投放量,减少珍品产品投放,加大多规格飞天及文创产品投放布局,乙巳蛇年生肖、笙乐飞天、750ml茅台酒(面向餐饮)、700ml茅台酒(面向国际)或将陆续推出。
该研报进一步分析,渠道端持续激发经销活力,优化专卖店、商超、电商渠道普飞投放,提升消费主导力;实时调整自营产品结构,增加公斤装飞天及非标等产品占比,提升经营能力;积极调整珍品运营模式、陈年酒及低度飞天分销政策,实现精准投放。费用端持续强化投放,聚焦茅台酒加大产品推广、品牌宣传。