桐梓县名酒回收收购茅台酒服务上门

　　除了新品，还有新营销体系。酒讯注意到，和贵州茅台酒2025年经销商联谊会同日举行的，还有2025贵州茅台酱香酒经销商联谊会。这场会上，“一体两翼”的营销体系成为关键词。

　　“一体两翼”的营销体系也就是塑造以千元价位段茅台1935为主体，以500-800元价位段汉酱和300-500元价位段茅台王子为“两翼”的品牌体系，打造茅台酱香酒大单品集群。

　　图片来源:贵州茅台公众号

　　对此，程万松表示，茅台系列酒会逐步完善各个价位段单品的布局，不仅要稳住千元价格带的市场，夯实500元价格段的市场份额，同时也会重点打造150-200元价格带的市场基本盘。茅台系列酒的使命和任务，一方面是满足不同消费层级对于酱香酒的消费需求，一方面也是巩固和壮大茅台酒的消费群体。

　　相较茅台酒的橄榄型产品矩阵，系列酒的产品形态以“金字塔”为主。以茅台1935为例，经典款为基座、臻享版为引领；茅台王子酒也将按照“金字塔”产品结构体系，开发塔尖产品和适合年轻消费者的低度产品。其中，茅台王子酒提出，力争用2年左右时间，把茅台王子酒打造成茅台酱香酒的第二支百亿大单品。

　　茅台1935的百亿大单品之路的确充满吸引力。从2022年1月正式上市，茅台1935第一年就突破50亿元，随后一路高歌，到了2023年12月29日上市700天时，实现了销售额超160亿。

　　图片来源:i茅台App截图

　　但此一时彼一时，随着消费者需求的多样化和市场竞争的加剧，白酒市场呈现出多元化和细分化的趋势，就今年以来茅台1935的价格跳水来看，重新梳理系列酒的营销工作很有必要。

　　此前10月，茅台酱香酒公司已将原来的渠道管理部分拆，聚焦“一体两翼”成立了茅台1935、茅台王子迎宾、汉酱等“三大事业部”，更加精准有效地服务营销工作。

　　肖竹青分析称，茅台酱香酒公司未来将着重于规范市场费用的使用，避免其转化为降价手段，并严格管控茅台酒与酱香酒的搭售，这些措施将构建更为健康的价差体系，激发渠道推荐积极性，同时培育独立、自主、稳健的茅台酱香酒渠道和终端网络体系，可以确保茅台酱香酒公司旗下各品牌的独立性，巩固“大茅台”品牌矩阵，形成对贵州茅台核心大单品飞天茅台的坚强护城河。

　　正如茅台经销商大会上所说，“茅台酒于茅台、于贵州、于行业已不仅仅是一瓶酒”，2025年，面向更多元复杂的消费环境，茅台自加压力，多措推进，而引领行业穿越周期的答案仍蕴藏在产品与终端的回应中。