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贵州茅台酒(散花飞天)的文化调性还不止于此。1月30日,贵州茅台酒(散花飞天)于i茅台开启申购,与以往不同的是,申购需要参与答题活动,题目包含中国传统文化、酒文化、茅台文化等内容,被业内视为茅台加速搭建品牌文化体系的具体表现。
“飞天的标志和敦煌的散花飞天形象,加上融合了茅台的文化,散花飞天更有收藏价值。”一名河南酒商在接受行业媒体采访时说,这也是贵州茅台酒(散花飞天)一瓶难求的原因。
用终端做“乘法”凝炼品牌内涵
贵州茅台酒(散花飞天)于今年1月在i茅台投放9999瓶,两天时间吸引了6650万人次访问活动页面,消费者对于这款文化产品的期待可见一斑。
上线4月以来,贵州茅台酒(散花飞天)只是在i茅台亮相,在市场上一直“一瓶难求”。因为消费者从首次投放的9999瓶,看到了这款产品的稀缺性。
贵州茅台酒(散花飞天)的热度还蔓延到了西藏。西藏一位酒商对媒体说,“消费者咨询热度非常高,特别是收藏爱好者,热情很高,甚至有一些国际友人都在向我打听这款产品,这款酒一定会成为商务消费和私人收藏等诸多领域的产品之星。”
据了解,有别于满足消费者开瓶品饮需求的普茅,更具文化属性的贵州茅台酒(散花飞天)主要用于满足消费群体收藏、馈赠、陈列等需求。
这也是,贵州茅台酒(散花飞天)即将在敦煌等地开展品牌推广的原因,提升终端客户消费体验,走进更多消费者,激活文化消费新动能,以文化之美传递品牌之美。
据悉,贵州茅台酒(散花飞天)将选择特色文化地标开展文化活动,将产品的文化内涵、品牌风格与在地文化的壮美山河、人文肌理、历史纵深相结合,形塑“飞天文化”内核,给予消费者更多的文化体验惊喜,不仅为“散花飞天”塑造营销场景,同时也积极拓展茅台“飞天文化”的深度与广度,为茅台凝炼更具向心力的品牌内蕴。
业内分析认为,作为完善茅台酒价格带布局的文化产品,贵州茅台酒(散花飞天)开启全新品牌文化活动,是茅台“终端战略”的重要体现,其聚焦的“酒文化的极致”战略大幅提高市场竞争门槛,促进终端消费,既能拓宽茅台酒产品的护城河,对于经销商自身竞争力的提升也有裨益。