威宁县名酒回收回收名酒多年口碑老店

　　2015 年贵州大曲和赖茅、王茅、华茅重启上市，目前贵州大曲以大坛 生肖错位发展，而赖茅、王茅、华茅主要定位为补充性产品。

　　贵州大曲 2016-2021 年同样快速发展，2021 年达到 14 亿销售额。贵 州大曲曾作为内部用酒，具有较长历史，后因为产能不足而取消。 2016 年销售偏区域化，以贵州省本土销售为主。根据酒志网援引 2016 年茅台系列酒经销商大会，贵州大曲在 2016 年销售额约 0.7 亿，而根 据 2021 年经销商大会，2021 年贵州大曲销售额达到 14 亿，实现了大 幅增长。

　　主推大曲 2.5L 大坛生肖酒，单位价格介于王子酒和汉酱之间。目前茅 台系列酒大单品中大容量的产品相对较少，生肖大曲以 2.5L 的容量与 其他系列酒错位竞争。目前京东兔年生肖大曲价格约 1510 元，每 500ml 单价约 302 元，介于王子酱香经典和汉酱 3.0 之间，满足消费者 对于性价比和储存收藏的需求。

　　渠道利润也较厚。生肖大曲渠道反馈大曲兔年生肖酒批价在 1400 元以 上，每瓶有较丰厚的顺价利差。

　　赖茅快速发展后战略地位调整，控量为主。2014 茅台与中石化易捷成 立合资公司共同启动赖茅，借助中石化网络和全国 KA 渠道快速发展， sku 也快速增加（重沙，传禧，端曲，一代工匠，红御，珍品，品鉴， 经典，珍藏等），根据微酒，至 2018 年已达到 14 亿规模。2021 年后公 司重新梳理系列酒产品线，赖茅 sku向赖茅传禧 2.0，赖茅端曲 2.0，赖 茅传承，金樽等少数几款精简，战略地位调整后控量为主。

　　茅台酱香系列酒加速增长的三大支撑

　　战略支撑:习酒剥离，系列酒战略升级

　　茅台系列酒本质上并非茅台酒的次等酒或系列酒，而应理解为茅台集 团旗下的另一个酱酒公司，与茅台酒核心产区接近，有茅台工艺、营 销、渠道等资源加持，覆盖千元以下、百元以上的全价格带。茅台董 事长丁雄军在 2021 年茅台酱香系列酒经销商大会上用“三同，两不同” 给出茅台酒和茅台酱香系列酒的定义。三同即 1）生产工艺；2）勾调 品评技术；3）质量管理方面。两不同即:1）产区不同，茅台酒的生 产区域在赤水河上游，属于 15.03 平方公里的茅台镇核心产区，系列酒生产虽在赤水河下游，但同处世界酱香白酒核心产区；2）周期不同， 从原料投产到成品出厂的时间，茅台酒至少需要 5 年，茅台酱香系列酒 则需要 3 年左右。随着酱香系列酒产能快速扩产，未来酱香系列酒的生 产周期有望向茅台酒看齐，拉动整体品质进一步提升。

　　多品牌、多子公司酒企运作是国际烈酒集团公司的共同发展经验。帝 亚吉欧拥有超过 200 个品牌，包括尊尼获加、吉尼斯、百利、皇冠伏特 加等知名品牌；保乐力加也拥有百龄坛、芝华士、皇家礼炮、绝对伏特 加等知名品牌。

　　习酒是茅台集团培育出的成功案例，证明了茅台的资源优势和酱酒企 业打造能力。1997 年习酒被茅台集团收购，但之后因为酱香/浓香等发 展定位不清晰增长缓慢，2009 年营收低于 10 亿元。之后茅台集团派出 张德芹掌舵习酒，发挥茅台在酱香白酒上的工艺、渠道、产品运作等优 势，砍掉习酒彼时的浓香型产品，推出窖藏 1988 等大单品，全国化招 商高端化定位，2022 年销售额突破 200 亿元。习酒的成功案例充分说 明了茅台在酱香型白酒上的资源优势，以及再造一个大规模酱酒酒企的 能力。