金沙县回收茅台酒回收茅台酒感谢大家支持

　　改革:产品线简化，推新升级。1）确立汉酱 3.0 作为核心大单品，产 品线精简。此前汉酱拥有含汉酱 3.0、铂金蓝、红汉酱、135bc、汉酱 茅在内的多个产品线，产品体系相对较为复杂；近年通过产品线梳理， 确立了以汉酱 3.0 为核心大单品的战略思路，而红汉酱、汉酱茅陆续停 产，产品线更加精简；2）新品汉酱（匠心传承）有望推动汉酱进一步 突破。2023 年 9 月 28 至 29 日，汉酱（匠心传承）上市发布会分别在 英国伦敦、茅台举行，成为酱香系列酒继茅台 1935 后推出的又一战略 单品。

　　新品汉酱（匠心传承）承载着茅台布局500-800元价格带、走向国际化 的期望。1）重回 53 度。酒精度从原来的 51 度提升至酱酒经典的 53 度，适合更大众的需求。2）价格定位更高。新品定位 500-800 元价格 带，与汉酱 3.0 形成区隔，有望推动汉酱品牌结构升级。3）承担走向 国际化的期望。包装换新，基于汉代元素为基调，传递东方文化底蕴和 美学色彩；在海内外同步发布，也能看出茅台对汉酱(匠心传承)走向全 球的期望。

　　近两年汉酱 3.0 市场价格稳定。根据云上酒趣，近一年来汉酱批价基本 稳定。渠道反馈汉酱大单品顺价，汉酱 3.0、铂金蓝等渠道利润较好， 属于顺价产品，在同价格带白酒产品中相对稀缺。

　　目前汉酱代理权稀缺，招商较少，期待产能释放后重拾增长引擎。根 据微酒，2012 年汉酱经销商数量已经达到 199 家，之后行业走弱、汉 酱降价的背景下经销商有所流失，经过2016-2021年的扩张，根据微酒， 2021 年汉酱经销商数量约 130 家，尚未达到原来的巅峰。另一方面， 对比 2021 年系列酒经销商的总计 998 家来看，代理汉酱的占比仅约 13%。考虑到目前名酒代理权稀缺、汉酱大单品顺价、新品利润预计也 较丰厚，汉酱招商的难度不大，主要瓶颈或主要在于系列酒整体产能扩 产尚未完成，优质产能依然有限，期待系列酒产能释放后汉酱走向全国 化和国际化，重拾增长引擎。

　　王子酒&迎宾酒&大曲:老树开新花，渠道利润足

　　茅台王子酒上市历史较长，消费者认知度较高。1999 年茅台王子酒首 次面市，是茅台在高档酒以外持续培育的性价比产品，酱香浓郁，风味 具有典型的茅系特点。茅台集团官网显示，2019 年茅台王子酒依然是 公司的第二大单品。

　　产品线瘦身，主打两款大单品:金王子和酱香经典。渠道反馈 2022 年 起普王子、2.5L 生肖王子、1.5L 酱香经典和传承 1999 等陆续停产。金 王子和王子（酱香经典）于 2017 年发布，为现在重点主打的两款大单 品。

　　2016-2021 年销售额快速增长，2021 年同增 35%。茅台王子酒从 2016 年的 8.7 亿增长为 2021 年的 54 亿，复合增速 44%。经过 2018-2020 年的经销商调整后，2021 年重拾增长，同增 35%。