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　　2022年，第八代五粮液为核心的五粮液主品牌在2022年总营收高达553.35亿。占酒类营收比为81.9%。

　　所以普五是五粮液的核心大单品。大家都知道，浓香型白酒必然伴随着大量的低端酒。这些低端酒，为五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄等。从22年的报表，我们可以看到，其他产品的销售量（吨）是五粮液产品的3倍左右，但是营收却只有五分之一左右。

　　接下来我们同样看一下五粮液的发展历史，其在发展过程中做对了什么。

　　五粮液本身就是名酒，这毋庸置疑。

　　1998 年，国家放开名酒定价权，五粮液抓住市场化提价契机，满足消费者多价位白酒 需求，并于 1994 年通过三次提价，成功超越汾酒成为白酒第一品牌。

　　之前我们在茅台那边谈过，古井贡、汾酒、泸州老窖把名酒变成民酒，放弃了高端的品质。

　　但五粮液此时也犯了个错误，但在营收上却没有受损。那就是1994年，五粮液在王国春的带领下，推出贴牌类酒品五粮醇大获成功，由此开启了“OEM+大商 制”快速扩张的新模式。

　　大量的贴牌酒降低了五粮液的品牌标识。

　　2003 年，五粮液进行了错误的产品换代策略，第七代五粮液出厂价提升 30%至 348 元/瓶，导致渠道价格倒挂，严重影响经销商积极性。

　　由于五粮液没有保持住高端的品质，在品牌上弱化其高端的品质。在2005~2006 年，茅台的净利润/出厂价相继超越五粮液。

　　2007年五粮液出现了个改革家。唐桥。唐桥上台后针对品牌矩阵、渠道结构、公司治理等方面进行改革，首先开始推行“1+9+8” 品牌战略，开始执行系列酒品牌瘦身计划。（少了很多乱七八糟的贴牌，提升品牌力）

　　在渠道管控上，五粮液推出七大营销 中心，强化对经销商的管控。在公司治理上，唐桥主导开始推进员工和经销商持股计划，着手薪酬体制改革，解决集团公司的关联交易问题等。

　　关于员工和经销商持股问题，查到的资料是开始15年提出，18年完成。