平坝区烟酒回收平坝区茅台酒回收电话咨询

　　于是乎，这个小会所一年用这个光瓶酒就能用500多件，因为有些企业客户一拿就是几十件，因为用光瓶酒他们也好讲故事，当然这还不包括一些企业借助这会所渠道定制该酒。

　　通过这个例子我们可以看出，私域白酒不需要品牌，但需要好的品质，而且是能稳定供给的好品质酒。

　　因此在这个赛道上，不是所有中小品牌酒都能做。有些品牌长期酿固液法、液态法白酒，这种出不了好酒的品牌，是做不了私域市场的。还有一些小品牌，因为经营品牌负载率高，致使酒没法便宜卖出，面对不友好的价格，终端私域渠道也不会选择。

　　其实在当前，能长期稳定供优质原酒的中小品牌及原酒企并不多。比方说茅台镇的中小酱酒企，多数酒做不了这个市场，原因是这些酒企因为前期扩产、做品牌，投入了大量的资金，致使酒企负载率极高。高负载使得酒厂酿出的酒没法低价卖出，因此这些酒厂回不到原酒赛道。

　　相比之下，四川的一些老牌原酒企，主做浓香原酒，资金链稳。因为这几年的酱酒火热，一些酒企也改造车间酿造酱酒，前些年因为酿造积累不够，这些酒厂出不了好酱酒，随着这些年酿造积累成熟，一些酒厂能批量出价格不错的优质坤沙酱酒。

　　当然有人会说四川的酱酒风味不正，这种宣传也是私域的一贯套路。但恼火的是，渠道卖光瓶散酒鬼知道这酒来自四川还是贵州，有些四川原酒企，按茅系工艺酿酒，也酿造出了像茅台产区的酱酒。我有个贵阳的酒商，从这里进茅型瓶散酒，然后当贵州酒在当地私域市场卖，关键卖得还不错，你说扎心不扎心。

　　其实说来说去，反映的还是那句话:私域市场是个强品质、弱品牌的市场，这是其面对大品牌酒内卷中小品牌和传统渠道的最好防御。其实私域白酒能做下去，主要还是大品牌酒的溢价太高。假如飞天茅台酒只卖300元一瓶，也就没有白酒私域市场的事了，不仅如此，当前绝大多数品牌酒都会倒闭。也正是因为茅郎习嫡系酒卖得贵，才有了私域市场筛选客户、培育客户、引导客户赚不透明暴利的空间。

　　那么这一个赛道是不是谁都能做？答案当然不是。首先说酒企，酿不了好酒，资金、负载高的酒企根本做不了。在这个赛道里，不管你是多大的品牌，跟没品牌是一样的，品牌不大不小反而鸡肋，因为其在营销和价格上都会受品牌影响，自身品牌力不够强，不能形成很强的消费吸引。相比之下，没有品牌的原酒企可以在政策及价格上做得更加灵活，能够更好地服务各类渠道的需求。

　　在原酒企这块，好的资源基本在四川。贵州的优质酒企，都转型成品牌。其他的酒企，多数近些年有扩产及做品牌，酒厂资金负载率高，原酒没法便宜卖出，没法回到原酒赛道，在这一轮白酒调整期，这些酒厂能够熬多久也不好说。

　　四川这边还存在一些资金链稳定，产能、品质稳定，输出稳定，价格合理的原酒企。除了与我有合作的今良造酒以外，国美、宜府春等都能批量出品质不错的浓香和酱香原酒，价格也合理，供应量也充足。