西秀区烟酒回收西秀区茅台酒回收价格一览

　　结合这几年的数据，不难发现，白酒资源正一步一步向头部集中，品牌白酒的两极化越来越严重，在这个过程中，不少中小品牌酒正在被淘汰，与此同时，一些传统渠道也在被淘汰。面对这样的局面，中小品牌和传统渠道该如何应对？今天针对这个话题，我分享一些观点，供大家参考。

　　开门见山，先说结论:中小品牌和渠道的未来是私域。因为私域是绕过大品牌酒做营销的最好方式，而且私域里面有极大的不透明空间。其强调的是渠道对消费者的服务，弱化的是品牌。因此在这个赛道里面，只要酒好，价格便宜，不管有没有品牌，都有办法操作。

　　下面开始我的论述，先从营销发展早白酒一步的啤酒市场开始。

　　其实白酒这几年的发展跟前些年的啤酒一样，当前五大品牌啤酒几乎垄断了品牌啤酒市场，这一变局淘汰了许多中小品牌啤酒和传统渠道。因为实力足够强的品牌不需要传统渠道，他们可以利用自己的品牌力和资源，直销销售。

　　在啤酒资源高度向头部集中的变局中，孕育出了一个新的啤酒市场，那就是精酿啤酒市场。精酿啤酒崛起做的就是私域，其是一些传统渠道，通过细分客户，结合其需求，专门营销的一类产品。

　　相比品牌啤酒，精酿啤酒更强调对客户的服务，强调引导客户选择品质好的啤酒，让其绕过品牌，消费好品质酒。在大品牌啤酒内卷中小品牌及传统渠道的大环境里，中小品牌及渠道急需寻找一个新的赛道，差异化竞争，抗衡市场集中带来的压力。

　　于是乎，精酿啤酒崛起了，形成了一个品牌啤酒难以攻破的细分市场。

　　中小品牌白酒和传统渠道未来的发展也是如此，渠道选择合适的酒，服务终端有消费力的客户，引导他们品酒，并绕过品牌消费好品质酒。在当前大品牌酒高溢价的大环境里，给了私域白酒极大的价格空间，这也是渠道做私域的动力根源。

　　说价格空间大，话有点虚，那我就说一个我见到的例子。我在武汉拜访过一个小会所，这个会所就是一栋别墅，专门邀请一些有社会地位的人在这里吃喝玩乐。会所老板邀请我来这里，其实是想让我帮他选酒。对于他们，需要一个品质稳定的酱酒。之前他们选择的茅台镇酒，因为酒厂的经营问题，品质不稳，影响了客户口碑。所以他们想找一个品质稳定的酱酒，不管哪个产区，只要品质稳定，价格也不是问题。

　　至于他们用的酱酒，其实就是一个没有标签的光瓶酒，主要是拿给客人喝的，如果客人有需要，他们也会卖点，如果客人有大量需求，他们也会承接定制。对于这个酒，他们的拿货价是200元，卖出价是500元。因为这酒没有任何标签，所以消费者根本不知道这酒的价格，品质好坏只能盲品盲猜。会所里的工作人员，会引导客户品酒，把这酒说成茅台1935档次的酒。

　　其实能来这里吃饭的人，都是非富即贵的人，老板能请到他们，背后的势力可见一斑。在他们眼中，白酒只有茅台、五粮液和其他酒。这个会所能够提供的白酒也非常符合他们的需求，除了茅台、五粮液以外，就是这个谁都不知道的光瓶酒。