观山湖区烟酒回收观山湖区茅台酒回收多年

　　我们知道任何一个事物的扩张周期一定是有标志性的事件和标志性的载体来支撑；对于白酒来说，尤其是对于酱酒来说，飞天茅台是最具典型和代表性的产品。研究飞天的价格波动我们基本能判断酱酒周期的需求波动；而酱酒波动是很好体现在股价上的，在扩张期整体表现为，消费市场和股票市场双箭齐飞；

　　因此，从某种程度上来说，贵州茅台的股价从2016年的100左右到2021年的2539的最高价，这个期间差不多就是酱酒产能的扩张期；也是酱香型白酒的全国扩张期，伴随着股价的腾飞，整个酱酒市场进入了黄金的5年周期，在这个周期，只要有资金，只要作对了酱酒这个方向，只要酱酒的产品是正规厂家的产品，无论是主流的核心单品，还是这些大厂的贴牌产品，只要您手里有货，顺价销售是一件非常平常的事情，而且正常对渠道有较强的议价权，这种议价权往往代表了一种强势，代表了渠道的利润。

　　贵州茅台的近7年的走势图

　　这个阶段对于酱酒商和酱酒渠道来说，更多的体现为渠道友好周期；

　　对于是酱酒厂家的业务代表来说；招商是一件相对容易的事情，相对来说，对于厂家的业务代表只不过找的是打款100万的客户还是打款200万的客户，只有客户的实力大小的区别和打款金额大小的区别，所有人对酱酒的未来都充满信心。这个时候，甚至都不用太关注消费者工作，只要谈到两点基本都可以顺利做业绩，一个是这款产品未来的货物供应指标不会那么正常，一个是提供一部分的老酒，这两招基本能把业绩做稳定。

　　对于二批和烟酒店而言；酱酒的扩张期，更多的表现为产品有没有足够的库存和库存的产品够不够多的问题；那个阶段对于很多二批而言，关键是能不能拿到足够多的没涨价的产品，这个更多的体现在强势的酱酒品牌身上，扩张期，资金量决定库存量，库存量决定利润的天花板，这个是整个渠道狂热的标志。

　　或许，这就是雷军先生说的风来了，猪也会飞吧。

　　（二）21年-22年酱酒高位震荡期和厂家扩产能期

　　这个阶段的酱酒的表现不是非常的强劲，也明显的有些后劲不足的表现，比如，渠道商发现打回来的货也没有那么的好卖，厂家业务发现招商的难度在上升，大客户打款的金额在下降。

　　由于疫情这只黑天鹅的出现，让更多的人把这种市场现象归结于是由于疫情导致的大规模的聚集成为一种奢望；是疫情导致的消费不理想，而不是高位横盘的表现，疫情三年，让很多经济现象让人们找到了借口；现在回过头去看；高位见顶是非常明显的市场特征，只不过疫情让很多人不相信高位见顶而已；

　　这个时候酱酒的主要玩家都在拼命的扩产能；从主要玩家的手里的数据来看，疫情对业绩的影响是没有那么明显和显著的，如果没有疫情，应该会表现的更好，这个时候对于这些主要玩家来说，更多的应该是上产能，在产能上压倒对手，流行的一句话是产能决定规模，规模决定利润，大家普遍相信有好酒还是不愁销路的。