纵使这几天茅台价格有所下跌，但它们的实际成交价还是在2800-2900元左右，整箱的更贵一些，达到3200元左右。这远高于厂家的零售指导价1499元，以及出厂价969元。在出厂价之上，渠道商们享有的利益高达两千亿规模。

　　厂家完全有权力从中切走一块蛋糕，比如提高出厂价。

　　假设出厂价提200元，到1169，零售指导价到1699，貌似不会伤及消费者与渠道商，还有可能形成涨价预期，打开价格想象空间，推高实际成交价到4000元下方。

　　这会吸引更多资金参与进来炒作，但茅台没打算这么做。

　　茅台这个业务体量，在如今这个市场环境下，还能实现20%的业绩增速，且半年净赚小300亿，茅老大果然不是白叫的。如今茅台最大的痛点，其实是渠道。

　　五粮液不提价，是因为茅台。因为茅台酒的价格是白酒的天花板。泸州老窖和五粮液，与飞天茅台同为高端白酒，但多年来，一直保持着飞天茅台出厂价格最高的态势。

　　所以，五粮液和老窖如果想涨价，也得飞天茅台首先提价空出价格区间才可以。

　　这两年茅台不提价，是因为渠道商。茅台想要实现可持续增长，渠道扁平化改革，迫在眉睫。茅台要控制渠道商的终端售价，强化直销渠道。

　　茅台虽然拼命想强化直销渠道，但却动不了批发代理的蛋糕。因为批发代理渠道，掌握着茅台90%以上的销量。

　　尽管茅台酒的出厂价岿然不动，但到了市场终端，茅台酒的价格则越炒越高，一瓶难求。

　　通过观察外挂软件抢完货所用的时间，去判断买盘的规模。从而控制每次上架的数量上限，以确保“被秒光”。而绝对不会上架一个巨量一下子砸光所有外挂买盘。

　　然而短期内不提价，不代表永远不提价。未来提价的时机是什么？笔者判断，激活条件之一，是茅台打造的“次高端”单品已堪大用，用次高端就能阻击掉一切竞品，高端就可以高高在上了。

　　对于终端销售，茅台则从监管、渠道等多方面控制价格，以“稳市稳价”。所以，今年怕是看不到提价的消息了！