茅台酒渠道混乱，黄牛现象严重，多年来，茅台一直希望能管控终端价格。但线下渠道曾帮助茅台登顶白酒界第一，经销体系被证明是成功。

　　所以，如何在现有经销商体系外拓展其他渠道，增加茅台的话语权，一直是茅台努力的方向。

　　因此，今年的改革，就诞生了“i茅台”！“i茅台”除了对茅台酒的市场价进行锚定，妥妥的打击炒酒，价值回归外，还有以下五大作用！

　　一、打通直营渠道，增强直营渠道销售能力

　　茅台近年增量主要投入自营渠道，以获得比经销渠道更大的收入增量，但投入量一定程度上受限于自营店的数量、人手和客户资源。

　　二，流量入口，以飞天带整体

　　茅台最早上线的四款产品都有或多或少指导价与市场批价的利差，能够在短期快速集聚人气，吸引消费者参与抢购。

　　三，价格稳定器

　　茅台批价持续较快上行一方面可能造成渠道惜售，另一方面消费者也会更加在意开瓶喝掉的机会成本，从而积累社会库存和长期风险。

　　四，文化宣传阵地

　　文化宣传更为精准和生动，发现界面的文字、视频故事随节气、节假日而更新，也有小茅运每日任务的方式，输出酿造工艺、品牌故事，提升消费者茅台文化的认同。

　　五，消费者掌控力进一步增强

　　电商平台有望使数据更为丰富和精确，茅台的消费者培育持续走在行业前列。

　　回顾茅台发展，其成功关键是持续、有力地文化输出与价值引导，公众和市场对茅台的价值认知，是茅台的重要竞争优势。

　　i茅台的逻辑同样在此，通过制造更具广度和热度的茅台文化现象，助力茅台在未来保持长期领先。