要维系圈层，酒类品牌必然要不断付出，通过活动来加强品牌和圈层的互动，以及圈层内的关系往来，而不是仅仅为了推销自己的产品······

　　高端酒销售，圈层营销正在成为一种常见的方式，传播上不再贪图大而全，而是立足一个圈层，实现更多的传播转化，影响到品牌真正的目标消费者。因为这样的产品受众一般都具有一定的经济实力或者社会地位，形成一个很有辨识度的文化圈或者消费圈，而且这圈子比较小众，企业能够将更多的资源和成本集中在这一人群身上。

　　如何玩转圈层经济，也是当下白酒企业高端化必须重新思考规划的一条新路径。笔者通过多年对酒企的服务实践，浅谈一下高端酒如何运营圈层营销。

　　开拓圈层:组合动作，品牌生辉

　　每一个目标圈层获取品牌的信息是多样化的，找到他们获得信息的必要渠道，并对此渠道进行重点营销推广和传播，可以避免资源的浪费，并吸引更多的客户，效率更高。而核心消费者获取品牌信息的途径，不外乎以下几种:

　　品牌广告:高端媒体品牌传播，机场、高铁、城市地标、航空、财经杂志等；

　　会议链接:通过高端会务活动了解品牌；

　　高端场所:私人会所、高端酒店等；

　　专属品鉴:举办品牌的专属品鉴会、品牌峰会等。

　　双沟酒业曾经以中低端酒为主，在运营高端产品头排苏酒时，品牌推广上坚持“消费者培育运动”。开发核心人群采取“以开展会议营销为主”的方式，以专属品鉴会（苏酒雅品会）+品牌峰会来开展，一是进行品牌造势，制造市场热度；二是强化消费者培育，不断将核心人群“网落囊中”。

　　苏酒雅品会则以当地核心消费人群（社会名流、核心企业）为主，通过参加会议维持固有客户对品牌的信赖，促进他们长期消费。同时，借助这些人的名望和所处圈层，将品牌信息传递给处于同一圈子的潜在顾客，扩展客户面；借助这些人的口碑与对品牌的认可，使消费者对于品牌的认知度趋于一致。

　　苏酒针对品牌活动的开展不全是“孤立”运营，也联合其他的品牌和产业进行资源共享，如苏州市场与高尔夫俱乐部的合作，将高尔夫俱乐部定位为企业的合作伙伴，通过不间断的活动推广，让苏酒头排酒快速在高尔夫圈子里“名声大噪”，同时通过该圈层的影响，苏酒头排也迎来销售的高潮。通过会议营销的开展及高尔夫俱乐部的合作，重点是为核心消费者营造一个好的消费场景，让传播更易与顾客共情，深入了解产品的使用人群、用户画像，营销要找对他们的共鸣点，让产品和服务有温度。

　　运营圈层:锁定KOL，瞬间击穿

　　随着社会的不断分工、人群的不断分化，客观上出现了很多形态的圈层，如亲友圈、朋友圈、战友圈、车友圈、驴友圈、同学圈、同事圈、同乡圈、政界圈、商界圈、娱乐圈······比比皆是，不一而足。这些圈层相互关联、相互渗透，便形成了纷繁复杂的社会网络。

　　每一个圈层里都有“圈层IP”，这类人群在圈层内有良好的口碑，具有一定的影响力，威望较高。圈层IP起着意见领袖的作用，影响着圈层客户群的消费选择和心理。这样的人可以是一个，也可以是多个，他们的建议，往往会为多数人考虑或者认同。

　　针对高端酒水，笔者将主要圈层中核心意见领袖（KOL）做以下分类，其中政务KOL针对高端酒的引领作用排在首位，但是随着国家政策调整，政务消费逐渐被个人及商务消费取代，驱动高端白酒行业的增长。