贵州茅台酒

　　“茅台的价格问题长期存在，我们作为股东已经准备起诉茅台管理层。”在4月29日下午的贵州茅台（600519.SH）2021年度及2022年第一季度业绩说明会上，投资者提出的第一个问题便直接将矛头对准了出席说明会的一众高层。

　　对此，贵州茅台董事长丁雄军表示，上述股东提出的价格问题主要集中在飞天茅台产品，但价格的形成有自身规律，价格的管理也有专门法律法规，在价格上，茅台是依法依规的遵循市场化原则，后续将通过系统化措施解决相关差价问题。

　　此外，钛媒体APP注意到，贵州茅台针对公司“i 茅台”电商平台发展、1935系列酒及投资建设等问题进行了一一回应，并表示截至4月28日，“i 茅台”已经累计形成了11.88亿元的收入。

　　贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会 来源:上证路演

　　飞天茅台定价权在市场

　　事实上，针对茅台的价格问题由来已久。

　　“飞天茅台出厂价是969元/瓶，指导价是1499元/瓶，终端价格高出了指导价一部分，他们可能是希望把高于1499元/瓶的部分归于股东。”丁雄军坦承，中小股东提出的价格问题主要是围绕飞天茅台，而这个问题曾经在股东大会上有过相关说明。

　　贵州茅台董事长丁雄军发言 来源:上证路演

　　钛媒体APP注意到，目前，在天猫、京东等平台购买飞天茅台资格的提货价是1499元/瓶, 市场价则能达到2400+元/瓶, 差价900元/瓶，如果按969的批发价，差价则拉升至1431元/瓶。

　　丁雄军表示，价格的形成有自身规律，价格的管理也有专门的法律法规，茅台在价格方面是依法依规地遵循市场化原则，要解决这个差价问题，办法就是两个字——改革。

　　丁雄军将改革对策分为三部分，一是营销体制改革。丁雄军指出，贵州茅台提出了主动营销、数字营销、文化营销、品牌营销、管理和服务营销的“五合营销”法，其中，主动营销的意思就是让营销贴近市场、贴近消费者、贴近渠道商；而数字营销，是通过数字化来保证公平、保真，让茅台酒是真的茅台，进而销售给消费者。

　　值得一提的是，在数字化方面，贵州茅台推出了“i茅台”电商平台。数据显示，自3月31日上线至4月28日试运营不足一个月时间，“i茅台”注册总人数突破1146万人，累计预约2亿人次，每天平均预约人次712万人，累计形成收入11.88亿元。但遗憾的是，“i茅台”并不支持飞天茅台的相关销售。

　　二是价格体系改革。丁雄军指出，这项改革主要是优化产品带和理顺价格带，最重要是让茅台酒回归商品属性，让价格能够真实反映消费者的需求。

　　三是产品体系改革。贵州茅台将通过不断优化产品结构体系，构建品价匹配、层次清晰、梯度合理的品牌结构，做强茅台的尊品、珍品、精品等系列，将来在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元等各个价格带都有茅台酒和茅台系列酒。