典型的有主导千元价位的飞天茅台酒和主导10元价位的白牛二酒。飞天茅台的全国化给茅台创造了将近1000亿的全国市场规模，白牛二的全国化给牛栏山创造了年销售1亿箱的全国化市场份额。

　　第五个阶段是头部全国化，随着区域市场的壁垒不断被打破，原来区域品牌赖以生存的区域文化壁垒，被高铁时代和互联网时代击穿，头部领军白酒企业在文化、影响力及规模效应多重优势中进入全国市场和消费者的视野，成为主导白酒全国化的主要力量和受益者。其中，从茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、洋河等为首的头部企业，开始带动产区的高速发展，使得头部企业不仅拥有品牌的优势，而且在产区和品类上也占领主导优势。

　　过去，每一个全国化的典型品牌，都是伴随时代的发展脉搏在前进，企业只有顺应每一个时代的发展脉搏，才能够在全国化的过程中建立自己的品牌影响力，享受全国化带来的巨大市场红利。

　　因此，抓住时代脉搏成为白酒行业全国化过程中，获得全国化市场红利的核心能力之一。

　　未来白酒全国化的五力模型

　　以茅台、五粮液、汾酒为代表，这类头部名酒更有利于全国化。在提价能力、可替代性、渠道库存去周期化、产品结构高端化四个方面，头部名酒具备压倒性优势，同时从渠道进一步下沉以及消费群拓展来看，头部名酒也面临长期增量空间，抗风险能力更强。

　　而对于腰部或中小酒企来说，由于各方面实力都不够雄厚，要下全国化这盘棋，将会更加艰难。但不做，自身发展前景和市场空间就会不断被挤压，所以还是要硬着头皮进行突围创新。

　　那对没有先天优势的腰部酒企来说，该怎么合理进行全国化布局呢？未来，白酒全国化的脉搏在哪里呢？

　　从现阶段社会及白酒行业发展情况来看，未来白酒行业的全国化主要由以下五力决定:文化力、市场力、品牌力、产品力及创新力。

　　文化力是全国化的基础力，我们总结过去白酒行业及品牌的全国化特征及兴衰会发现，文化力是北京全国化的第一基础力量，文化力是产区文化及品牌文化构成的全国化支撑力，比如说茅台镇、杏花村镇不仅是产区文化深厚悠久，而且产区的领军品牌茅台和汾酒历史同样悠久，产区文化和品牌文化因此相辅相成，带动了整个产区的产品和品牌发展。因为具有全国化的文化力，所以品牌更容易实现全国化。

　　市场力是全国化的引导力，市场力的构成主要是由品类构成，品类在市场上的吸引力和影响力，决定了企业和品牌进入全国的难易程度。主流香型因为认知和消费基础比较普遍，市场更容易教育，因此更容易进行全国化。