3月31日才上线试运营的电商平台“i茅台”被丁雄军给予厚望。

　　在业绩说明会上，丁雄军对“i茅台”承载的四个功能进行了说明。首先是茅台文化的传播者；然后是成为产品到商品的全链条“连接者”，实现茅台酒从原材料到生产环节、物流环节的数字化（改造），未来希望有一些产品可以通过自有官方渠道配送给消费者。

　　丁雄军指出，第三个功能是数字化营销践行者，最后一个功能是渠道协同者。丁雄军称，希望新的增量的渠道和平台、和过去已形成的渠道进行整合与协同。丁雄军表示，截至4月28日，“i茅台”预约人次超2亿，每日平均预约人次712万，累计金额11.88亿元、累计投放77万瓶茅台产品，消费者对茅台产品的需求火热。

　　目前，消费者每天可在“i 茅台”预约申购最新发布的4款产品:两种规格的茅台虎年生肖酒、贵州茅台酒（珍品）以及茅台1935。在“i茅台”平台并不直接销售飞天茅台酒，只整合接入物美、天猫、京东等12家第三方电商平台。

　　东方证券研报表示，茅台电商平台上线是公司推进渠道改革的重要一步，有助于拉近茅台酒与消费者之间的距离，降低消费者购买门槛，同时回收部分渠道利润。

　　由于飞天茅台的产能受限，贵州茅台的营收天花板近年来隐现。从财务数据上看，贵州茅台的营收增速接连下滑，已从2017年的52.07%逐渐下滑至2021年的11.88%；同时，贵州茅台同期的净利润增速也从61.97%下滑至2021年的12.34%，为近五年来的新低。

　　因此大力发展系列酒就成了贵州茅台的应有之义。一季度茅台系列酒营收34.28亿元，较去年同期26.43亿元，增长29.7%；茅台酒营收288.6亿元，较去年同期245.92亿元，增长17.36%。

　　日前，《华夏时报》记者走访北京多家酒行时发现，“i茅台”平台上发售的多款酒品市场价出现了波动。如茅台1935的市场价从春节后的1800元/瓶跌落至1550元/瓶至1650元/瓶区间；茅台生肖酒“虎茅”的价格更是接近“腰斩”，至3800元/瓶左右，渠道批价在3650元/瓶。

　　不过在行业人士看来，可以明确的是茅台1935作为茅台酱香酒第一款千元价格带的产品，也是第一款登上“i茅台”的系列酒，拥有着成为千元价格带大单品的潜力，而目前处于市场培育期的茅台1935通过“i茅台”平台的持续放量，市场培育周期将会相应缩短，以茅台的品牌影响力，再造一个大单品的难度并不大。