有理由相信，推出电商平台“i茅台”仅是贵州茅台掌舵人丁雄军一系列改革的开始。

　　4月29日，在贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会上，董事长丁雄军就飞天茅台酒市场价格问题答投资者问，表达出强烈的改革决心与信心。同时他着重对电商平台“i茅台”所承载的4个功能进行了解读，从他的表述中，可以看出“i茅台”已成为贵州茅台数字化营销和渠道整合过程中的重要部分。

　　据此前发布的贵州茅台一季报显示，贵州茅台实现业绩“开门红”的同时，净利表现超出预期。4月27日，一季报发布次日，贵州茅台股价高开高走，单日涨幅3.6%，收于1794.92元/股。截至4月29日收盘，贵州茅台股价收于1828.38元/股，微跌0.36%，年内跌幅收窄至10.81%。

　　正面回应茅台价格问题

　　在丁雄军首次参加的茅台年度业绩说明会上，其为投资人传递出贵州茅台改革的强烈信心。

　　在4月29日的贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会上，董事长丁雄军将一季度取得的成绩称为“稳中有优，开门即红”。4月26日，贵州茅台发布2022年一季报显示，录得营收322.96亿元，同比增长18.43%；净利润录得172.45亿元，同比增长23.58%。净利表现超出166亿元预期的同时，也是自2019年一季度以来，贵州茅台在一季度的单季净利最高增速。

　　贵州茅台加码直销渠道的效果显著。一季报显示，贵州茅台批发渠道贡献214亿元营收，相比去年同期减少约10.56亿元。直销渠道则为其贡献108.9亿元营收，直销渠道营收占总营收的比重达到33%，相比其2021年报中的22.7%上涨近10个百分点，相比上年同期17.5%上涨15.5个百分点。

　　要知道，去年一季度同期直销渠道营收为47亿元，全年直销渠道营收也不过240.29亿元，而今年一季度108.9亿元这一数据并不包含贵州茅台于今年3月31日上线试运营的电商平台——“i茅台”贡献的营收，这也意味着贵州茅台二季度直销营收增长可期。

　　直销渠道能为贵州茅台带来更高的毛利。贵州茅台2021年年报显示，批发代理的毛利率为90.3%；直销毛利率则为96.12%，高于批发代理5.82个百分点。

　　目前，53度飞天茅台酒的出厂价为969元/瓶，建议零售价为1499元/瓶，但终端市场价格在2800元/瓶左右，近年来针对飞天茅台涨价的呼声也越发高涨，尤其是在五粮液、泸州老窖相继针对旗下核心产品进行提价动作后。

　　在4月29日的业绩说明会上，丁雄军针对此现象表示，解决办法只有两个字——改革。“首先是对营销体制的改革，而关键是渠道。”丁雄军表示，“既要承认过去一些渠道商对茅台作出的贡献，同时也要创新新的渠道，改革一些渠道。”

　　“对价格体系的改革实际上是优化产品带、捋顺价格带，让茅台酒回归商品属性，价格回归真实的需求。实现不管是淡旺季，通过改革手段，实现价格的平稳。”丁雄军举例飞天茅台市场终端价的例子，表示目前价格已经没有大的波动，未来将不断优化茅台的价格体系，做强茅台珍品、精品等产品，实现在各个价格带均有茅台酒、系列酒产品。

　　“我相信，通过现在的‘组合拳’，一系列改革措施，最终茅台酒一定会回归商品的属性，由市场说了算。”丁雄军最后补充道，表达出他的改革信心。