茅台新电商平台“i茅台”无疑是近期行业“顶级流量”。自今年3月31日上线后，“i茅台”即将迎来首次月度“大考”。

　　据茅台方面数据显示，从上线至4月25日，上线26天的“i茅台”累计总投放668231瓶产品，合计308.7吨，总预约人数达70469135人，平均预约成功率约为0.95%。

　　随数据一同公布的，还有备受关注的“小茅好运”首轮专场活动。业界将其视为茅台“五合营销法”中“服务营销法”的实践与尝试。

　　与此同时，“i茅台”里目前所销售的产品在终端市场的价格有所回落。新京报记者对比多个比价平台发现，除虎年生肖酒仍有千元以上的差值以外，珍品茅台酒的终端价格已接近4599元的官方价格；茅台1935终端价格也接近其1188元的官方价格。

　　茅台将其“五合营销法”中涉及数字化、文化、品牌、资源整合与消费者服务的内容，通过“i茅台”进行统一调配，能否真正落地，决定着接下来市场如何看待茅台营销改革。而与之紧密联系的茅台酒终端市场价格管控及屡禁不止的“炒作”乱象能否迎来转机，都是茅台此轮“大考”尝试解答的问题。

　　新活动引关注

　　新京报记者4月25日从茅台方面得到的数据显示，从3月31日至4月25日，上线26天的“i茅台”累计总投放668231瓶产品，合计308.7吨，总预约人数达70469135人，平均预约成功率约为0.95%。按此数据推算，到2022年底将有超3000吨产品通过“i茅台”投放。这一投放力度表明茅台已将“i茅台”作为缓解消费者刚性购酒需求的又一渠道。

　　“i茅台”官微4月24日发布消息称，将于4月29日20时-21时举行“小茅好运”首轮专场活动。据介绍，本次活动仅限“小茅运”积攒点数达到或超过50点的消费者参与。而“小茅运”是“i茅台”推出的申购辅助工具，目的是为长期坚持预约的消费者提升成功申购的机会。

　　茅台方面称，“小茅好运”专场活动的申购成功率至少提升三倍。而在此之前，茅台已对该活动进行了多番预热，不仅在官方渠道介绍了活动规则，还详细介绍了“小茅运”与产品申购之间的联系、“小茅运”的获取方式等。

　　一场营销活动为何会成为行业热点？可以从“i茅台”上线以来的市场反馈与茅台想要达成的目的来了解。

　　市场最直接的反应是居高不下的产品申购热度。新京报记者了解到，“i茅台”在试运行第19天便获得了1000万用户，跻身千万量级电商APP行列。每日参与申购的人数也逐渐增加，3月31日试运行首日有逾229万人、622万人次参与申购；4月25日，有超过314万人、800万人次参与申购。

　　随之而来的是针对“i茅台”的各种讨论，其中关注度最高的是“i茅台”将下架虎年生肖茅台的言论。“i茅台”对此回应称，平台上线试运行以来，包含虎年生肖茅台在内的4款产品申购及运行情况良好，并没有下架计划。

　　主动回应市场传言，并以近乎每日一报的方式为消费者提供申购预告、倒计时以及动态播报等内容。业界认为，茅台正在改变此前与终端消费者颇为疏离的状态。

　　酒类营销专家蔡学飞指出，此次“小茅好运”首轮专场活动，主要目的就是为了让具备刚需性且持续抢购的消费者，增大买到茅台产品的概率。这背后是茅台C端（消费端）战略的重要体现，是茅台进一步加大直营化，缓和渠道层面紧缺状况，增强企业对产品价格管控能力的体现。