i茅台3月底推出以来，消费者注册和申购踊跃，上线19天注册用户过1000万，超1.3亿人次在线申购茅台酒，但我们看到中签率持续走低。

　　截止4月21日，珍品茅台申购成功率不足1‰，茅台虎年生肖酒申购成功率只有0.42%，其中375ml申购成功率仅为0.2‰，茅台1935申购成功率为0.66%，申购成功率很低。

　　电商本质是提升效率，优化供需配置，但较低的申购成功率，难以解决需求的根本问题。

　　那么，这“i茅台”对贵州茅台和白酒行业会产生什么样的影响呢？

　　首先是对贵州茅台而言，因为产能提高是中长期的计划，中短期内产能瓶颈已至，量的增长空间不大。而影响其提价的非市场因素众多，短期内价的增长也存在不确定性。飞天茅台卖给经销商969，直接卖给消费者1499，虽然在量的总供给上难以提升，增加直营比例，相当于变相提高了出厂价（969-1499），可以帮助贵州茅台提高营收和利润水平。

　　其次是促使茅台经销商回归卖酒本质。超50%的渠道利润在其他行业极其罕见，在销售渠道越来越扁平化的今天，用如此之高的渠道利润维持传统销售渠道，茅台可谓给了经销商极好的待遇。

　　囤货炒货是对茅台生态的破坏，只有回归卖酒的本质，让大部分茅台酒被真实消费掉，减少囤酒带来的“抛售蓄水池”，贵州茅台和经销商体系才能实现长期健康发展。

　　作为茅台营销机制改革和数字化营销亮出的第一招，未来“i茅台”将要发挥的作用比现在我们看到的更大更重要，在实现茅台宏大目标的同时，“i茅台”也成为伸向年轻消费者的橄榄枝，让他们有一个更便捷更可靠的渠道，去拥抱茅台。

　　但仍有一些难以解决的问题:

　　1、平台申购成功率相对较低，仅能满足极少部分人群消费需求；

　　2、线上主要是一些长尾客户，与茅台真正忠诚和长期消费群体有所偏移，没有真正解决常喝茅台消费群体购买茅台问题；

　　3、人群偏移带来供需紧张进一步加剧，可能助推茅台批价进一步上移。