对比往年批发代理渠道与直销渠道数据不难发现，近年来贵州茅台在销售渠道政策上的变化。界面记者梳理贵州茅台2018年至2020年业绩报告发现，批发代理渠道与直销渠道分别实现营收691.89亿元、43.76亿元；780.96亿元、72.49亿元；815.82亿元、132.4亿元；毛利率分别为91.08%、93.99%；91.03%、95.01%；90.8%、95.62%。

　　对此，酒类营销专家蔡学飞分析表示，茅台电商平台是茅台直营化重要的销售渠道。随着电商平台的上线，其直销渠道营收将会持续增长。另外，电商平台由于是茅台企业直管，并且拥有较为透明完善的数字化体系保障。

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　　对于直销渠道而言，营收与毛利率不断提升的背后，是贵州茅台不断加码的结果。

　　在经过10余天的市场发酵后，3月31日，“i茅台”正式上线并开通申购功能。据悉，申购时间为每天9:00-10:00，每款产品每日仅可申购一次。

　　余庆县年份茅台酒回收15年30年回收价格，界面记者在申购期间登陆“i茅台”APP发现，在申购前，需先选择所在地区以及线下门店，各个门店显示相对应的供应量。在北京地区包含西城区、东城区、朝阳区、丰台区、海淀区、门头沟区、房山区、顺义区、昌平区、大兴区以及怀柔区共29家线下取货门店，各门店投放量不同，分别在9-15瓶不等，共337瓶。

　　与稀少的供应量形成鲜明对比的是，各家门店的申购量却高达1000笔-2000笔。面对0.9%-1.5%微弱的申购成功概率，消费市场已然对此充满热情。