凤冈县回收烟酒 收购烟酒寻求长期合作共赢在京东、淘宝、拼多多等电商平台上，补贴后售价普遍在634元/瓶至699元/瓶之间，相比于上市初期的建议零售价已经近乎腰斩。

　　君品习酒作为品牌冲击千元价格带的战略产品，其价格腰斩直接冲击了习酒的高端化布局。

　　作为习酒营收主力的窖藏1988也不容乐观，该产品的批价从2024年初的475元持续下滑，如今已跌至360元/瓶，电商渠道实际售价更跌破400元/瓶，与898元/瓶指导价形成严重倒挂。

　　渠道矛盾日益尖锐。经销商库存压力与价格倒挂形成恶性循环，部分渠道甚至出现300元/瓶左右的窖藏1988批发价，较568元/瓶出厂价折价近半。

　　如此巨大的价格落差，让经销商们深陷困境，不少酒商无奈表示“有些经销商赔钱都在卖，（公司）管不了”，渠道失序状况已持续许久。

　　为了解决价格倒挂问题，习酒也尝试了很多办法。

　　针对君品习酒价格倒挂，习酒采取“挺价”的策略，通过控制发货节奏和加大品牌投入，捍卫其高端形象；对于窖藏1988价格失速，则以“稳价”为主，采取阶段性控货、协助渠道去库存等措施，阻止价格进一步下滑。

　　习酒还通过“扶直营、优电商”解决传统经销商渠道价格失控的问题，重塑厂商关系。

　　在渠道政策上，习酒也进行了纠偏，取消了曾引发渠道内卷的“反向红包”政策。该政策初衷是提高开瓶率和动销率，但实际执行中却异化为部分经销商低价倾销套取公司费用的工具，加剧了价格倒挂。

　　目前来看，这些措施的效果均不明显。当所有“控价”“稳价”“补贴”等常规手段都尝试过后，习酒这次选择了更具颠覆性的做法——“先货后款+佣金制”。

　　理论上来看，“先货后款+佣金制”确实有助于稳定价格体系。因为由酒厂统一定价，减少了中间层层加价或压价的行为，经销商因为没有库存压力，也不用再低价甩货回笼资金。在佣金制下，经销商的利润直接与销量挂钩，而不是价差，这将减少价格波动。

　　但在肖竹青看来，“先货后款”是习酒在行业寒冬下的权宜之计，是对经销商的“让利”，也是厂家对市场的“背水一战”。

　　成败取决于三个因素

　　在习酒之前，其实已经有部分中小酒企和经销商尝试过“先货后款”模式了。