施秉县回收名酒 收购53度飞天茅台酒实体店当前这轮调整的特殊之处在于，它不仅是价格层面的回归，更是茅台商业模式和品牌定位的根本性重塑。

　　当茅台真正摆脱权力标签和金融属性，回归到为普通消费者创造价值的轨道上时，或许才是其长期价值实现的真正开始。

　　不能说茅台这一次的反应不快，出手不给力，市场表现也给出了回应。

　　1800元这个分水岭，经历了一系列博弈，终于有了像样的反弹:

　　6月28日，25散1840元25原1920元，散原收复1800元和1900元重要关口

　　6月30日，25散1840元25原1935元，24散1850元，24原1945元

　　进入7月，茅台散瓶的价格也持续稳在了1800元上方，下图是最新的报价:图片来源:网络

　　面对普通客户的经销大头仍然在批发代理商端口；代理商不稳，茅台的终端价格就很难稳。

　　在整个营销价格体系中，茅台最担心的就是经销商终端价格的坍塌，一旦失守经销商盈亏平衡点，茅台的直销渠道将不得不直接面对终端消费者。

　　虽然直销营收/成本远大于批发代理，但直销1499元的价格，是茅台万万不能接受的。

　　从6月28日开始，茅台价格开始陆续收复1800和1900元重要价格关口。

　　——茅台的销控终于有了效果，市场基本上止跌回稳。

　　那么，接下来，茅台的价格走向，该怎么看呢？

　　个人的观点，虽然厂家出手从销控维度进行了调整，但是中长期去看，茅台这一轮的价值泡沫出清，还将延续下去。

　　值得注意的是，这里说的是出清，而不是崩盘，泡沫破碎，理由很简单，那就是茅台背后的国资金融系统，是不可能接受茅台一夜崩盘的冲击和损失的。

　　接下来，一轮又一轮围绕茅台关键价格的市场博弈会持续，经销商的压力测试和遭遇钝刀放血是必然过程。

　　而且，一个底层逻辑有待后续证实:茅台的市场价格，一定跌的比股价快。

　　但是随着市场价格的进一步承压，茅台这一轮的股价下行通道也难以避免会打开。

　　那么，时间拉的更长一点去看，未来茅台是否还有重回巅峰，甚至创造新高的想象力和空间呢？

　　两个点:一个是国内经济基本面的实质性恢复，另一个，就是国家是否在未来，还允许“酱酒文化”的存在。

　　一个很关键的经济逻辑在这里:茅台价格泡沫消失，被套牢的老登群体和资金，很大一部分是在体制内的，茅台的腐败润滑作用不用多说，那么，为什么国家要给这些老登解套套利变现的机会呢？

　　这里面的道道挺复杂，值得大家理性一点，静下心来思考体会一下。图片来源:头条图库

　　写在最后:

　　对于茅台这个商品，真正的危机和风险，究竟是什么？

　　实际上，当下舆论环境中，除了对茅台酒价泡沫的一些抨击，最大的问题，还是茅台这个企业的傲慢态度。

　　中国的酒文化，长期以来是一种“服从性测试”。

　　以前的年代，酒量好的人更容易升职，身居高位后更愿意向下属推销酒文化:不喝这杯酒就是看不起我。

　　就形成了大部分人都爱喝茅台的假象。

　　90后、00后步入职场后，发生了变化。

　　一边是60后、70后的领导因为三高喝不动了，另一边是大部分90后、00后没有房贷的压力，根本不吃这一套。

　　大浪淘沙，剩下的爱喝茅台的年轻人，只是少数。况且他们还有啤酒、精酿、红酒甚至奶茶可以选择。

　　更为惊悚的是，90后、00后的人数比60后、70后少了1.1亿人。这意味着，在越来越多的年轻人不再被动接受酒文化的同时，这届年轻人的基数接近腰斩了。

　　未来的茅台，如果国家还能给出那个“社交货币”的场景许可，以及茅台这个东西真的能在交易，生意维度上去打通一些关系，那么生存的周期还能延续。

　　不然，小黄鱼这样的东西，不是更有意思？

　　不吹不黑的说，当下茅台的价格还能撑得住，经销商这个环节承担了绝大多数的压力，而且还有那么一批对茅台价值认可，并且身居经济关键位置，具有决策权的群体在抬轿子。

　　但是小登们不接老登们的茬，不玩老登制定规则的游戏，这才是茅台这个特殊的商品，当下最大的危机来源和风险关键所在。

　　茅台的底是多少，现在说不好，其实茅台的炒作效应和赚钱表现降低以后，这个价格和绝大多数普通人也没有关系，但是茅台的价格泡沫出清这个事情，实际上更重要的，是折射出国内经济管理的思路和模式的转变。

　　人情世故，全球通用，但是酱酒管理，未来大概率是玩不转了。

　　茅台买的不喝，喝的不买这样的说法和现象，在经济下行，产业升级的阶段，绝对是一个魔咒。

　　所以，除了当下已经被利益深度捆绑的群体以外，大家应该如何去理解和看待茅台这个商品，应该有新的理解了吧？

　　不是茅台不好，不是茅台不香，而是属于这个东西的时代，已经过去了。

　　以后或许还会有其他的类似“社交货币”出现，但绝对不会是白酒了。