茅台为何对飞天茅台2000元价格底线如此重视，普通大众及消费者，甚至是一部分业内人士也均表示不解，甚至认为应该随行就市，任其价格随市场行情波动。但对于茅台而言，飞天茅台的价格底线几乎决定了其所有茅台系产品的定价机制、市场营销政策制定和公司业绩等，所以对于茅台而言，保卫2000元也带有明显的无奈。

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　　实际市场价值已低于2000元，但价格保卫仍是渠道战略必需动作

　　实际上，从目前的整个茅台产品体系来看，除了53度飞天茅台，其他与其基本相似和相近的产品，如差异化规格的53度飞天茅台（1L装等）、五星茅台、巽风飞天等产品，作为在酒质上同源的产品，其500ml的渠道价格换算下来基本均已在1700元-1900元之间。

　　尤其是近段时间茅台想市场主推的1L装53度飞天茅台，其基本仅为规格差异，渠道调货价算下来500ml则为1850元左右。

　　“从某种程度上来看，从其对该产品的价格体系设置来看，茅台官方实际上也是认可这一价格定位，53度飞天茅台在这一价格带上是能够吸引消费者需求，并实现市场增量的。”一位业内人士就向烈酒商业表示。

　　但为何500ml的53度飞天茅台为何还必须要维持在2000元以上的价格？

　　“与其他产品不同，500ml的53度飞天茅台与整个茅台全国经销商体系捆绑非常紧密。在几乎大部分产品都没有利润，甚至价格倒挂时，2000元以上的飞天茅台仍能够给整个渠道链条输血，维持整个体系的运转。但一旦500ml的53度飞天茅台的渠道利润不足以覆盖其他产品的亏损，整个茅台经销商体系也就危险了。”一位经销商就表示，这就是这么多年来，茅台经销商能始终站在茅台身边的原因。

　　例如，茅台在给到众多经销商53度飞天茅台配额的同时，必须搭售其他茅台系产品，这样的市场刚性政策才一步一步成功推进了其他茅台系产品的市场工作。这就是因为有很多茅台经销商是因为53度飞天茅台有着巨大的渠道利润，能够弥补其他产品的利润空间问题才愿意继续做下去的理由。

　　而一旦53度飞天茅台市场价格下探到无法支撑其合理的利润空间，便很难继续维系厂商联盟的核心纽带。所以对于茅台而言，500ml 53度飞天茅台需要有足够的渠道利润支撑，才能维持整个茅台渠道战略的执行，以及其他产品的全国市场基本盘。

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