瓮安烟酒回收回收烟酒服务周边顾客主要原因在经销商渠道上。

　　洋河全国的经销商是8833家，这半年平均每家经销商的销售额是255万，每个月的销售额42.5万。

　　古井贡的经销商是4782家，这半年平均每家经销商的销售额是280万，每个月的销售额46.7万，古井贡几乎是一家经销商干了洋河两家经销商的活，这初步说明古井贡的经销商的销售能力是洋河的2倍。

　　和泸州老窖（1769家）与五粮液（3480家）比，差异更大。分别是洋河的3.7倍和5.3倍。

　　如果觉得和一线的五粮液与泸州老窖比有点不公，那么与古井贡比就没啥可说了吧。

　　如果觉得不够，那么与省内的今世缘比，同样如此。

　　今世缘24年上半年营收约67亿，省内经销商534家，算出来省内平均每家经销商的销售额是1255万；洋河省内营收96亿，经销商是2942家，平均每家330万的销售额。

　　是洋河的3.8倍，在省内扩大了不少市场份额，难怪今世缘这么强的增速。

　　由此，我们不妨暂时得出一个这样的结论:

　　今世缘在省内拥有实力强大的经销商，这意味着这些经销商的资金实力更雄厚。

　　无可厚非，当前酒厂的业绩增长都是靠经销商倾力“贡献”的。酒厂只有压榨经销商的资金，才能实现自身的增长。

　　受压榨对象的钞能力不同，报表的结果自然不同。

　　古井贡、今世缘能把货压下去，是因为经销商资金实力强。而洋河的经销商资金实力弱，洋河是想压也也不下去，有心无力。

　　管理层主动降速和体谅经销商的说法，我觉得不诚实。主动降速，意味着你有能力压货而不用，还没到体谅人家经销商的那一步是不是？

　　这也是为什么张上任之后要大力改革大商制的原因，这些大商的资源要比小商多多了。

　　经销商这边没办法压货实现增长，只能靠升级调整产品结构了。

　　之前的海天梦均已完成相应的升级换代，给这三年的增长做出了贡献。

　　现有产品的调节已经到了极限，或许这也是这个时候迫切推出年份酒的原因。

　　年份酒价格都比较高，有助于提高营收增长。但年份酒的议价能力和品牌认可度并没有茅子和五粮液、1573硬，要走的路太长了，对短期来说并没有太大意义。

　　依靠现有经销商，这么高价位的酒，要完成布局，实属不易。