世纪城礼品回收回收高档礼品虫草点击查询改制完成后洋河开始走出阴霾。调研，盲测口味，推出蓝色经典系列，首创“绵柔”风格迅速打开市场。

　　2003年，公司推出蓝色经典品牌，首创具有“甜、绵、软、净、香”特色的绵柔型风格白酒，以天之蓝、海之蓝、梦之蓝为主，定位中高端白酒。

　　那个时候的市场上白酒品牌都在扎堆热炒“历史”、“年份”、“名人”，”香型“等概念时，洋河独树一帜，依靠”绵柔口感+创新性蓝色包装+成功的广告语+精准价格定位“，迅速抢占消费者心智。

　　2019年后，洋河终于升级了产品M6+。2020年底推出M3水晶版。洋河各个产品线的产品都有升级。海天蓝，洋河大曲等。升级后的产品，在包装上，酒质上都有提升。

　　3、扩大产能

　　洋河上市后，就开始积极扩大产能。

　　目前洋河股份已经拥有三大生产基地，产区规模庞大，并且拥有酿造规模世界第一的固态酒发酵基地，名优酒窖池也有7万多个，年产优质原酒16万多吨，最高储酒可达100万吨，现储有70万吨不同年份的原浆陈酒。

　　如果说20万吨白酒产能，让洋河在名酒领域站稳了根基、立足了根本。那么这70万吨高品质原酒储能，20万吨陶坛储能，将成为洋河未来高质量发展的“压舱石”，是洋河未来10年实现高质量发展的基本保证。

　　虽然说，洋河这家公司是以销量决定产量的公司。但拥有大量的产能，大量的基酒，对于洋河来说，是好事，是其产品质量升级的保证。

　　4、收购双沟，但并没有得到发展，现提出发展百亿双沟

　　2010年洋河收购双沟。2011 年完全收购双沟酒业后，并未实现“1+1大于2”的预期效应，品牌上未有效形成合力，营销上也并未形成互补，战略上“重洋轻双”让双沟品牌力受损严重。

　　但好在2021 年公司提出双名酒战略，在发展上明确“壮大双沟”也是“发展洋河”， 在战略上实施路径上提出“品牌做高、彰显品质；产品做精、结构向上；市场做透、 渠道扁平；保障做细，管理精益”，目前对双沟提出的要求是百亿。

　　2013年收购梨花村，16年收购贵酒。收购贵酒主要是布局酱香。目前洋河形成了洋河、双沟、泗阳、贵酒、梨花村五大酿酒生产基地。

　　5、洋河的营销模式

　　2003 年，公司开始探索“盘中盘”模式，以核心酒店为营销起点，动员其力量将产品推荐 给核心消费者，并逐渐在目标消费群中形成强烈的消费偏好。

　　什么是盘中盘呢？“盘中盘”营销模式，是资源分配遵循2/8原理的体现。

　　2/8原理在很多地方都在使用，在营销方面同样也适用。盘中盘呢，更直白一点就是用2这个小盘，带动8这个大盘。而2在哪里，关键点就是去寻找这20%，重点去突破它。

　　大家都知道少数的重要客户，会承担绝大多数的销量这样的一个现象，即2/8原理。

　　洋河学习口子窖“酒店盘中盘”模式，先从南京开始做起，后发展为“消费者盘中盘”，并且创新性提出“1+1、4×3”等营销模式，进行渠道深度分销，省内做深做透，推动公司快速发展。02-08年洋河收入业绩迅速增长，08年营收/净利润仅次于茅五泸。

　　2005 年，公司在核心酒店费用过高的情况下提出“4x3”模式，以政商务团购为核心带动营收增长。具体来说，就是以在当地具有一定社会地位的江苏籍人士为突破口，通过他们来启动核心消费市场。

　　“4*3”模式作为“盘中盘”模式的优化，能够直面更多的消费群体，4*3”模式助于公司顺利开发团购渠道。

　　6、洋河的经销商模式

　　洋河的经销商模式，有成功，也有停滞不前。商业社会就是这样，不可能一招鲜吃遍天，唯一不变的就是变化本身。

　　"1+1"厂家为主导模式，厂家负责市场推广、市场调研、市场政策制定等等，而经销商只是负责物流配送。

　　根据2009年招股说明书中介绍，当时各营业网点按照1+1营销模式，具体意思是公司在各营销网点覆盖的区域市场中发展经销商，密度为每个县或市区2-4户，公司与经销商合作开发终端市场，即直接向终端市场投入促销资源，承担开发风险，经销商负责物流和资金周转。

　　“1+1”模式简化了经销商的盈利模式，降低了其经营风险，使双方能够专注于市场增长而实现双赢。

　　主动变革“一商为主，多商配称”，积极让利给经销商。

　　重整过去的深度分销模式为“一商为主，多商配称”的全新模式，不同类型经销商具有不同的盈利模式。

　　即一个地区由一个大经销商保障产品在当地市场的主导地位，承担市场秩 序和价格稳定维护职责，同时辅以多个优质团购商和特殊渠道商。

　　这样的模式下，不同类型的经销商具有不同的盈利模式，主商靠规模盈利，多商靠高毛利新品盈利，形成集成和板块效应。

　　在此基础上，企业所有资源与经销商共享，合理分配精准布局，一改酒业传统 渠道压货的弊端，降低渠道窜货，理顺渠道价格体系，提高渠道利润率，让经销商保持合 理可持续的盈利能力。

　　在“一商为主、多商配称”的指导思想下，公司进行了经销商体系 构建，2021 年经销商精简了超 2000 家。

　　2019年后，洋河从深度分销转向“一商为主，多商为辅”，改变过去以销量为主的考核指标，关注渠道库存，加强价格管控，大力倡导“亲商、安商、扶商、富商”的理念，构建“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”新型厂商关系。

　　洋河18年后，在别的白酒如火如荼增长的时候，其却停滞不前，跟其渠道是有关系的。所以23年洋河半年报合同负债的减少，我更愿意相信是洋河与经销商之间的和谐共处。

　　对于洋河，我算是第一家比较认真跟踪的公司。目前对于洋河也有一些不好的传言，基于目前洋河的估值水平，基于洋河的底蕴，愿意给予洋河时间。

　　好了，将近1万字的了，很久很久没有写那么多的了。后面的几家公司，后面学习再写。感谢朋友们的超级耐心阅读，咱们一起日拱一卒，遇见更好的自己。